100701 Коммерция (по отраслям)

Квалификация: менеджер по продажам.

Виды деятельности

Менеджер по продажам организует:

  • весь процесс продаж, начиная от заключения договоров с поставщиками, до отгрузки и продажи товара потребителю;
  • обеспечивает высокий уровень обслуживания потребителей (частота доставок, скорость, стабильность, система принятия заказов, координация ассортимента и т.д.);
  • организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение, учет и подготовку к отправке потребителям;
  • принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
  • координирует деятельность складов готовой продукции;
  • руководит работниками отдела, применяя современные методы управления персоналом.

Требования к профессиональной подготовке

Необходимо знание:

  • основ маркетинга и логистики, правил организации торгового процесса, особенностей продвижения товара на отечественном рынке;
  • бухгалтерского учета, форм наличных и безналичных расчетов в рублях и валюте;
  • основ хозяйственного, административного и гражданского права;
  • форм заполнения документов (таких, как платежные поручения, счета и счета-фактуры, товарно-транспортные накладные, банковские векселя);
  • иностранного языка (для фирм, сотрудничающих с зарубежными партнерами).

Требования к профессиональной подготовке

В зависимости от того, в какой компании работает менеджер по продажам, в круг его обязанностей может входить:

  • формирование ассортимента, переговоры с поставщиками,
  • создание сети сбыта, оформление контрактов,
  • определение размеров скидок, подготовка платежных документов, контроль выполнения условий поставки,
  • разбор претензий, предъявляемых покупателями к продукции, обеспечение сервисной поддержки.

Менеджеры специализируются на реализации определенного вида товара.

Родственные профессии

Менеджер отдела сбыта, торговый агент, специалист по продажам.